Negócios chatos e nada sexy
Do mundo das startups para o mundo dos negócios chatos
Olá, pessoal! Meu nome é Cristian Trentin, já fui CEO de capa de revista, já captei investimento, vendi duas empresas, sendo uma startup de tecnologia que foi bem-sucedida nos últimos anos, acelerada no vale do silício. No entanto, recentemente decidi largar o mundo das startups para explorar uma nova oportunidade: os boring businesses, ou negócios chatos.
Em uma conversa com um grande amigo, ele me chamou atenção para essa oportunidade. Os boring businesses são aqueles negócios nada sexy, que não aparecem em capa de revistas ou captam dinheiro com investidores, mas geram muito caixa.
Quando comecei a pesquisar, descobri que nos Estados Unidos existem alguns empreendedores comprando negócios tradicionais, atualizando digitalmente, e tornando assim uma máquina de dinheiro.
O meu o objetivo é encontrar negócios com mais de 10 anos de operação, faturando e financeiramente saudável, onde seus donos estejam dispostos a vendê-los por motivos como falta de sucessão, separação, briga de sócios, mudança de cidade. Para encontrar um negócio como este é preciso garimpar a internet e as ruas, conversar com muita gente, fazer diversas análises e ficar cético com DREs enviadas por corretores.
Eu nunca pensei em ser proprietário de uma lavanderia ou até mesmo de uma clínica médica, mas quando comecei a fazer essa pesquisa, me deparei com diversos negócios sendo vendidos, e eu acabei me perguntando por que não compraram um negócio como esse.
Nos próximos posts vou te levar na jornada de análise de um potencial negócio que quero adquirir. O que eu posso dizer agora é que esse negócio é do ramo de lavanderias, tem quase 30 anos de operação e o dono está vendendo por falta de sucessão, e pasmem fatura 700 mil/ano, sem tecnologia, sem melhoria de processos, sem captação de clientes de forma ativa, sem metodologias de retenção. Você entende que este tipo de negócio é uma grande oportunidade?
Comecei vasculhando diversos marketplaces de venda de negócios. Lá você pode encontrar de lavanderias, passando por indústrias, restaurantes, cafés até empresas de tecnologia. É fundamental que você tenha um certo discernimento sobre o que é bom e o que é furada, pois não existe almoço de graça.
Como os marketplaces são um mar de oportunidades, eu acabei criando alguns critérios para poder analisar os negócios que fazem sentido para mim. Por exemplo:
O negócio precisa ter mais de 10 anos;
Não pode depender de mão de obra técnica (clínica médica, odontologia, arquitetura);
Tem que estar financeiramente saudável;
Se tudo der errado e todos me abandonarem, eu tenho que conseguir operar este negócio e conseguir vendê-lo.
Na minha visão, é difícil uma lavanderia falir, pois todo mundo precisa lavar roupas. Existem diversos modelos de lavanderia, desde autônomos até as especializadas. Quando eu comecei a olhar para esse negócio e analisar algumas margens, acabei ficando entusiasmado, pois encontrei operações com quase 40% de margem líquida.
Mas como gerenciar uma lavanderia sendo que eu não entendo nada de lavanderia? Primeiro, aprender com as grandes redes de franquia, usar as 10.000 horas deles, olhar para o que elas estão fazendo e aplicar nessa lavanderia de bairro a qual estou pensando em comprar. Quando eu falo em aplicar, digo pacotes promocionais, aquisição de clientes, tentar fazer o que elas estão fazendo, obviamente dando a minha cara, depois disso vamos para:
Automatização das tarefas;
Implementação de sistemas que auxiliam na captação, conversão e retenção de clientes;
Implementação de indicadores CAC, LTV e outros.
Acredite, tudo isso que você está cansado de saber no mundo das startups é possível implementar uma lavanderia.
Daqui alguns meses vou lhe dizer se deu certo ou errado, mas neste momento estou bem animado.
Os próximos posts vou lhe contar sobre:
Reuniões com o atual proprietário;
Visitas nas unidades sendo vendidas;
Solicitação de documentações para análise de riscos e passivos;
Como comprar uma empresa sem ter o dinheiro para pagar ela;
Assinatura do contrato de compra;
Dia 01 e muito mais.